液態奶價格策略深入研究(ppt 75頁)

液態奶價格策略深入研究目錄：
1、定價目標
2、確定需求
3、估計成本
4、分析競爭者成本、價格和提供物
5、定價方法
6、確定價格
7、價格修訂
8、價格測試

液態奶價格策略深入研究內容提要：
利用簡單的GABOR GRANGER法測試價格需求彈性
注意事項：
問卷設置中的價格間距應在4%-5%最為合理。
產品當前價格放置在最高端可以研究降價之後的需求影響；當前價格放置在低端可以研究漲價之後的需求影響。
若要研究降價之後的需求影響，樣本應該從非使用者之中抽取；若要研究漲價之後的需求影響，樣本應該從使用者之中抽取。
Gabor Granger 法是假定其他營銷組合因素如渠道、廣告、促銷等方麵因素不變，而競爭品牌價格也不變的情況下，測試產品價格變化時對銷售的影響，如果其他因素發生變化，所得到結論就不能用。
Gabor Granger 法是用統計方法得出的最優價格，因此肯定會存在誤差。為保險起見，常取最優價格的95%置信區間的下限為保守的最優價格。

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