市場外部分析--機會與威脅(ppt 47頁)

市場外部分析--機會與威脅目錄：
一、宏觀環境因素分析
二、供應商的影響
三、用戶討價能力
四、潛在進入者的影響
五、替代品的影響
六、機會與威脅

市場外部分析--機會與威脅內容提要：
各時期特點
導入期-數字功放
產品未定型，生產能力過剩，競爭少，產品和市場風險大，幾乎虧損，進入障礙小；
成長期-電信、汽車
顧客認知度高，產品差別化以開始建立品牌形象。生產能力不足而通過並購獲得市場分額，漸強的競爭形成，進入障礙低，應付風險能力強，利潤加速增長。
成熟期-家電
生產能力開始過剩，必須提高生產效率而控製成本，競爭激烈，品牌已經形成，進入極難，重組後行業集中。利潤開始回落。
衰退期-服裝
生產能力嚴重過剩，競爭趨緩，利潤大幅下降，無新進入者，重組或繼續擴大市場分額或進入新領域。
批判：各行業不同，無法區分，競爭也不同；“S”型？判別標準？
用戶討價能力
供應商集中度小或買方集中程度大（個數小）
用戶買量大或供貨成本很大或買方利潤低；
買方轉移成本低
買方購買的產品少有差異性
買方後向一體化可能性大
買方的質量影響小
買方所擁有的信息多
潛在進入者的影響
進入壁壘:進入新行業需要克服的障礙和付出的代價
規模經濟，學習或經驗曲線，範圍經濟，而使得成本低
技術先進、特殊地理位置、原材料稀有等
品牌忠誠度高
廣告、產品創新、產品差異化
資金需求大
預期的報複、威懾大
退出壁壘高

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