某大學新利体育取现 學材料分析(ppt 42頁)

某大學新利体育取现 學材料分析目錄：
第一章 新利体育取现 概述
第二章 新利体育取现 係統及其環境
第三章 市場及其購買行為
第四章 新利体育取现 管理過程

某大學新利体育取现 學材料分析內容提要：
執行與控製新利体育取现 計劃
麵向市場的組織
1.立足於產品與立足於市場兩者之間的選擇
首先應看這些銷售員在爭取更多的顧客和擴大銷路方麵，究竟是利用他們對顧客的知識獲得成功的可能性大呢，還是利用他們對產品的知識獲得成功的可能性大。
微軟99年底成立視窗產品部和應用軟件部，並新設不提供任何視窗產品的客戶部。把以前獨立的視窗客戶部與企業部合並為視窗部。
2. 決策製定點的確定
確定管轄權限，以及職權是否一致。要保證這個權限不受侵犯。
保證這些權利正常行使的必要條件：他們在作出錯誤的決定時不會受到嚴厲的處罰。但在給員工多大的權利之前，你必須弄清楚對客戶來說，什麼是最重要的，也就是說掌握客戶會在哪些方麵提出問題。
3. 直係人員與職能人員之間的關係
首先，直係人員必須有絕對的主權。職能人員決不允許侵犯直係人員在管理上的權限。這就是說，決定和執行銷售計劃是銷售人員的權限，這一權限職能人員不得侵犯。
其次，必須充分考慮職能人員們是否適合於充當職能人員。尤其是對於職能人員要求他們必須具備適合於搞長期計劃的才幹。
4. 信息的交流
無論是自上而下，還是自下而上，如果經常發生將信息原封不動進行越級傳達的情況時，那就有必要研究那些中間階層究竟是否有存在的必要。
信息自下而上報送時，使信息變得一般化，其細微性和特殊性會逐漸減少。相反，自上而下傳達時，通常總是逐級加深細微化和特殊化
5. 權責一致原則的適用問題
這個原則在新利体育取现 組織中常會發生各種困難。譬如，價格權能否交給銷售經理，有時可能還要從全企業的立場出發。又如，人才招聘、培訓，人事部門進行是最經濟的。
解決的辦法：給銷售經理承認權和拒絕權。
6. 具有發展餘地的企業組織
即要留一定的後備力量以適應企業的發展。
具有動態性：成立專題攻關小組。

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