《旅遊新利体育取现 學》教材(ppt 125頁)

《旅遊新利体育取现 學》教材目錄：
第一章 如何全麵認識新利体育取现
第二章 市場和新利体育取现 環境
第三章 消費者市場與消費者行為分析
第四章 市 場 細 分
第五章 產 品 策 略
第六章 價格策略
第七章 促 銷 策 略

《旅遊新利体育取现 學》教材內容提要：
參考價格的形成
現有價格的影響：
產品線定價：
例：鬆下的產品線定價對參考價格的影響
過去價格的影響：
例：初始定價對以後銷售量的影響
購買環境對參考價格的影響
例：
一個人非常渴，想喝一瓶冰鎮啤酒，你的朋友打算替你去買，但他會問你：如果超過多少錢一瓶你就不買了。在下列兩種情況下：
（1）這附加隻有一家高級賓館賣啤酒
（2）這附加隻有一家小的雜貨店賣啤酒
參加調查的人回答是不同的，統計的中位數各為：
高級賓館的啤酒是2。65美元
小雜貨店的啤酒是1。50美元
價格的心理“設計”
價格心理設計的理論基礎——預期理論
即人們對損益的感受是不同的，損失帶給消費者的痛苦比相對大小的利得帶給他們的歡樂要大
設計消費者的參考點——捐贈效應
消費者寧肯維持現狀也不願意失去對某種財產的擁有權。啟示：
假如某種東西的價格隻表示擁有者會放棄一些機會，而不是完全放棄某種擁有權，這種東西較好出售
當同樣的產品存在價格差異時，應該使消費者認為較低的價格是給予他們的一種折扣，而不讓他們認為較高的價格是一種加價
對於某些產品，可以讓消費者先使用，再付款
設計利得和損失
在推銷一些高品質的產品時，經常使用的廣告策略並不是向消費者介紹這些產品的優點以使其產生購買欲望，而是要向他們說明如果不購買的話會損失些什麼
設計複合的損失或利得
原理：
隨著人們獲得的好處或遭受的損失的增大，它們對人們心理的影響越來越小
?啟示：
?將好處分開
?將損失組合
?將小的損失和大的好處組合在一起
?將小的好處和大的損失分開

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