營銷管理專題論壇(ppt 36頁)

營銷管理專題論壇目錄：
一、新利体育取现 的含義(Marketing）
二、新利体育取现 的內容（工作內容）

營銷管理專題論壇內容提要：
策略之七：疏通渠道，優化網絡
通路決策該考慮哪些因素？
哪一種模式合適自己的企業？
中間商該如何選擇？
中間商的行為該如何規範？
通路終端該如何布點？如何運作？
當今通路有哪些變化趨勢？
通路管理急需解決的實際問題
1、企業營銷部門應該做什麼？企業營銷部門不應該做什麼？如何順應社會分工、充分利用社會資源？
2、如何建立的銷售通路模式、製定分銷策略？
3、采用直營連鎖？還是加盟連鎖？
4、如何提高鋪市率？
5、如何掌控終端（讓終端主推自己的產品）？
6、如何使終端生動化？（店麵、貨架的布局與管理、POP廣告與促銷活動的開展） ?
7、如何進行物流配送管理？
8、如何建立中間商的選擇與評估指標與方法？
9、如何控製渠道（防治通路衝突，讓中間商贏利）？
10、如何界定營銷網絡的最優模式（尋找規模與效益的平衡點，考評人均銷售額）？
11、銷售部門的結構與管理（集權與分權）
12、銷售人員的管理（激勵、考核、晉升、凝聚力的培養與企業文化建設等）。

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