銷售團隊管理技巧(ppt 146頁)

銷售團隊管理技巧目錄：
第一講.銷售經理的角色與職責
第二講.銷售團隊的定崗\定編\定員與招聘
第三講.銷售代表職業生涯發展與團隊建設
第四講.銷售代表績效評估與薪酬
第五講.市場分析與銷售決策
第六講.銷售實施與銷售評估
第七講.銷售人員的激勵與表揚
第八講.如何進行銷售協訪

銷售團隊管理技巧內容提要：
1、團隊精神的成因
共同的目標
共同的發展
共同的努力
共同的提高
相互總結、分享經驗
愉快的工作環境
2、團隊建立
充分了解目標
清晰角色
良好的溝通
相互信賴和支持
積極處理異見
良好的對外關係
分享成果
績效評估的方法
等級評分法（？等級的劃分如何確定）
360度評分法（設計上客觀，但操作上要考慮可行性）
雙向評估法（前提：客觀溝通）
評價中心法（綜合素質）
績效考核的原則
製定考核內容與方法
設定科學的評估方法
公布考核細節
考核的客觀性、透明性
考核結果反饋。

..............................