銷售精英心態修煉(ppt 106頁)

銷售精英心態修煉目錄：
一、一個人要成功,第一要具備的條件是什麼?
二、你是哪種人?
三、超級成功銷售員10大心態修煉
四、項羽與韓信比,誰是英雄?
五、成功之路
六、什麼叫團隊？
七、怎樣提升向心力？

銷售精英心態修煉內容提要：
支持企業長期持續發展的根本動力是什麼？
源泉原理：如果企業要得到源源不斷的持續增長力量，必須首先獲得源源不斷的動力源，無源之水，必然衰竭。
生長原理：人們並不拒絕改變，人們拒絕被改變。
第三個推銷員來自通用電氣。盡管他的工作是推銷塑料，但他隻字不提他的產品，他隻是向我提問題：我在設備上的支出是多少；生產廠裏的損失情況怎樣；我在使用現有原材料和操作設備的過程中，遇到的最大問題是什麼；我在運輸和後勤方麵的資金投入是多少。
我們談得很投機。當談到我們在經營中麵臨的問題時，我們探討了一些很有趣的問題。我們談了很多。
兩周以後，他又來了。他給我看了通用金融集團(GE Capital)關於降低我的資產密集度和融資成本的建議。這些建議既有工廠設備方麵的，也有後勤方麵的。他告訴我如何減少庫房麵積。還有，通用電氣的工程師可以和我們一起製定方案，使原料使用達到最優化。
然後，我們繼續討論公司全球業務的支持問題。我們目前的業務在世界遍地開花。他告訴我，通用電氣可以在我們的全球化問題上給予支持。
我計算了一下，他給我們節省了很多錢，在資本、融資和生產廠損失等眾多方麵。當然，他拿到了我的塑料業務，幾乎是所有的塑料業務。他還將拿到我們在全球的塑料業務。
喜歡這樣做生意的不光是我一個人，我的同伴也喜歡這樣。他們與推銷員打慣了交道，隻有通用電氣的推銷員，肯花時間聽他們的問題，幫助他們解決問題。當決定把我們的塑料業務給誰時，答案就不言而喻了。
再有，得到這種全球性支持，使我們的生存變得更容易。我們的客戶是挑剔的汽車製造商，在向他們爭奪生意的過程中，通用金融集團的支持給了我們很大幫助。

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