著名銷售經理技能提升秘籍講義(doc 30頁)

著名銷售經理技能提升秘籍講義目錄：
一、銷售經理崗位職責與工作內容
二、銷售經理角色認知與核心能力提升
三、優秀銷售經理的管理技能提升

著名銷售經理技能提升秘籍講義內容提要：
銷售經理如何進行有效的銷售管理
領導：組織中的領導就是“領而導之”。領：借助行政權力和影響力統率部下，導：給下屬指明行動的方向。
1、正確使用行政權力
①組織中崗位的職權賦予管理者一定的行政權力，下屬必須服從。
②銷售經理擁有重大事項的決定權，日常事務的指揮權力。
③兩個極端：有權不用，有權濫用。
2、嚴於律己，樹立威信
①管好別人，先要管好自己。
②己身正，不令則行；己身不正，令亦不行。
③腿要勤，多走動，掌握信息。
④注意言行舉止，拒絕不良習氣，成為表率。
3、善於學習，提高威望
①如何學：“向同行學”“向對手學”“向部下學”。
②學什麼：學習產品知識，管理技術，管理理論以能力征服部下。
4、描繪並實現組織願景
①為組織勾畫遠景(Vision)、價值觀和戰略。
②傳遞組織的遠景與價值觀，爭取眾人對遠景和價值觀的支持。
③強化組織的遠景與價值觀，不斷調整戰略、機製和政策。
④建立一套足以激勵追隨者的組織機製、政策和文化，激勵員工，使眾人願意凝聚在其周圍，按製定的戰略去實現遠景。

..............................