《銷售經理管理手冊》(doc 50頁)

《銷售經理管理手冊》目錄：
一、銷售方針的確立與貫徹
二、銷售計劃的要點
三、銷售途徑政策的注意事項
四、市場調查的注意事項
五、新設立或撤消分公司、營業處的注意事項
六、適當人選的配置
七、信用調查的注意事項
八、估價的注意事項
九、顧客管理的注意事項
十、促進銷售的重點

《銷售經理管理手冊》內容提要：
協助經銷商的注意事項
(一)有效的實施方法
1.有關協助經銷商方麵，銷售部門要訂定年度方針和實施計劃。
2.設有專門組織(銷售企劃科等)時，應該讓經辦的科長，訂定計劃和細
則。
3.指導、援助經銷商前，要特別研究，應使用何種具體的方法，才會收到最理想的效果。
4.預算必要的經費和提出這些經費的依據K。
5.除了資金或物質方麵的協助外，還要特別注重人事方麵(特別是經營、銷售等方麵的技巧)的協助。
(二)培育指導人員
1.最重要的是，培育專業的指導人員，才能指導經銷商，使之增加銷售。
2.不要讓經銷商以他們個人的經驗來經營或求發展，而應有組織、有製度地教導他們。
(三)與負責的推銷員連緊
1.要與負責的推銷員經常洽商，以便密切的交換情報。
2.適時地測定銷售效果。
3. 教導第一線的推銷員有關協助經銷商的知識。

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