《銷售經理》--產品策略(doc 38頁)

《銷售經理》--產品策略目錄：
1．產品組合的概念；
2．整體產品的層次；
3．新產品開發的策略；
4．產品生命周期不同階段的產品策略；
5．品牌策略；
6．產品包裝策略；
7．服務決策。

《銷售經理》--產品策略內容提要：
產品組合的概念
　　產品組合是某銷售者售與購買者的一組產品，它包括所有產品線和產品項目。產品項目。即產品大類中各種不同品種、規格、質量的特定產品，企業產品目錄中列出的每一個具體的品種就是一個產品項目。產品線。產品線是許多產品項目的集合，這些產品項目之所以組成一條產品線，是因為這些產品項目具有功能相似、用戶相同、分銷渠道同一、消費上相連帶等特點。產品組合具體便是企業生產經營的全部產品線、產品項目的組合方式，即產品組合的寬度、深度、長度和關聯度，也稱產品組合的四個維度。
　　產品組合的寬度
　　指企業生產經營的產品線的多少。如，寶潔公司生產清潔劑、牙膏、肥皂、紙尿布及紙巾，有5條產品線，表明產品組合的寬度為5。
　　產品組合的長度
　　是指企業所有產品線中產品項目的總和。
　　產品組合的深度
　　是指產品線中每一產品有多少品種。如，寶潔公司的牙膏產品線下的產品項目有三種，佳潔士牙膏是其中一種，而佳潔士牙膏有三種規格和兩種配方，佳潔士牙膏的深度是6。
　　產品組合的關聯度
　　是指各產品線在最終用途、生產條件、分銷渠道和其他方麵相互關聯的程度。

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