《銷售經理》--市場調研(doc 61頁)

《銷售經理》--市場調研目錄：
1．市場調研的必要性；
2．市場調研的基本步驟；
3．市場調研的基本方法；
4．如何設計調查問卷；
5．如何對競爭對手進行調研；

 

《銷售經理》--市場調研內容提要：
　　1.市場調研是企業製定營銷計劃和策略的基礎
　　在市場競爭日益激烈的今天，光有質量優異的產品和服務，沒有強有力的新利体育取现 活動，是很難確保企業的經營成功。而新利体育取现 計劃必需與企業內、外條件相吻合，由此才能製定出切實可行的營銷方案。企業營銷策略也要考慮企業內、外部的條件，而且更多的是外部條件。隻有根據市場形勢的不斷發展變化製定的企業的營銷組合，營銷活動才能做到正確而有效。而要了解和掌握這些企業外部情況，就必須依賴市場調研，依賴市場調研獲取市場信息資料，分析這些信息資料，預測市場發展趨勢。通過市場調研，可以了解市場總的供求情況、市場的大小和趨勢。以便確定企業的生產計劃和銷售方案。通過市場調研，可以對日益複雜的分銷渠道進行篩選，確立最有效的分銷途徑和分銷方式，以盡量減少流通環節，縮短運輸路線，降低倉儲費用，降低銷售成本。由此可見，市場調研是企業製定營銷計劃和策略的基礎工作。沒有市場調研，營銷計劃和策略的製定就沒有依據，也就製定不出切實可行的營銷計劃和營銷策略。
　　2．市場調研是我國企業競爭力弱的重要原因
　　我國企業競爭力較弱，一個重要的原因就是市場調查和新利体育取现 力度不夠。下麵這篇德國《商報》刊載記者彼得•賽德得茨的評論可以為證明。

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