銷售部門與銷售經理職責分析(doc 23頁)

銷售部門與銷售經理職責分析目錄：
１．銷售部門的主要工作。
２．銷售經理的主要工作內容。
３．銷售管理的基本職能。
４．銷售經理的角色。

銷售部門與銷售經理職責分析內容提要：
銷售部門的職能
進行市場一線信息收集、市場調研工作
提報年度銷售預測給營銷副總；
製定年度銷售計劃，進行目標分解，並執行實施；
管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業務運作；
設立、管理、監督區域分支機構正常運作；
營銷網絡的開拓與合理布局；
建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；
合理進行銷售部預算控製；
研究把握銷售員的需求，充分調動其積極性；
製定業務人員行動計劃，並予以檢查控製；
配合本係統內相關部門作好推廣促銷活動；
預測渠道危機，呈報並處理；
檢查渠道阻礙，呈報並處理；
按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張帖及發放；
按企業回款製度，催收或結算貨款。

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