醫藥經理銷售專業培訓手冊(ppt 129頁)

醫藥經理銷售專業培訓手冊目錄：
一、中國醫藥市場宏觀分析
二、區域醫藥經理管理角色/職能
三、銷售過程中的銷售跟進與監控
四、跟進工作與目標達成，計劃執行與業績考核的管理監控方式
五、銷售跟進/銷售進度/銷售目標與實際銷售的技能操作

醫藥經理銷售專業培訓手冊內容提要：
藥品招標采購及采購方式的改革
招標采購目的：規範藥品購銷行為；降低藥品虛高定價，確保藥品質量，使老百姓得到實惠；
招標方式：地區集中式、中介、醫院自招；
配套價格政策：兼顧各方利益，不搞企業管理性經營；中管品種/自定品種，趨向順加作價，讓利與民；
已經注意到防止腐敗現向
必須注意質量和價格的關係
目前做法與招標法的異同
藥品招標采購對處方藥推廣的影響
暗箱變公開
個人決策變集體決策
商業利益決策變科學和規範決策
定標機構、定標原則的銷售導向作用
當地衛生行政機構對招標投入力度
醫院對招標的態度
非招標品種如何處理
非招標醫院采購方式有否改變
非正規promotion的作用
與醫生的關係。

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