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某藥店銷售技巧培訓教材(ppt 50頁)

所屬分類:
營銷技巧
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某藥店銷售技巧培訓教材(ppt 50頁)內容簡介

某藥店銷售技巧培訓教材目錄:
一、銷售的概念
二、銷售的步驟
三、銷售的技巧
四、消費者心理分析
五、總結

某藥店銷售技巧培訓教材內容提要:
銷售的概念
銷售是新利体育取现 管理的一部分,銷售所需解決的就是通過與一個或多個潛在的消費者溝通,科學的介紹企業和產品的特性、藥理、功能主治、適用症狀、服用方法,從而使其產生興趣,做出購買行為。
銷售的概念的延伸
銷售實質上就是一種溝通的能力,與銷售員本身素質、溝通技巧有關。整個銷售過程並不是“一錘子買賣”,而是需要銷售員站在企業與消費者的角度,積極的向消費者做好谘詢工作,提出合理化的建議與要求,並作好本身的服務工作,幫助消費者滿意的選擇好我們的產品。
銷售本身是一門學問與藝術,他首先從消費者著手,通過溝通與交流,了解和把握消費者心理,一道消費者了解我們的產品,並讓其產生一種購買欲望,達到銷售的目的。這不僅需要三寸不爛之舌,而且更需要懂得去觀察,分析,判斷。
終端銷售的意義及特點
“終端製勝”!終端在產品的銷售環節已經越來越重要,銷售員是在這一環節最重要的崗位,銷售的好與壞和銷售員是密不可分的。因此,加強對銷售員的培訓與管理非常必要。
在終端的銷售與其他銷售有不同的地方,在終端銷售過程中與客戶接觸的時間段,如何能在這短時間內和顧客進行交流達到成功銷售(短時成交)是至關重要的。


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