專業營銷人員培訓手冊(doc 30頁)

專業營銷人員培訓手冊目錄：
一、目的與使命感
二、入門須知
三、戒律
四、基本動作訓練
五、早會進行方法
六、晚會進行方式
七、實行計劃及決心宣言格式說明
八、實行計劃及實行決心宣言
九、營銷骨幹研習會感想

專業營銷人員培訓手冊內容提要：
如何做好經銷商管理?
A.根據經銷商之營業金及商品總數，作成分析圖表，隨時了解其運作情況。
B.建立經銷商資料卡,分析曆年來的營業情況、經濟狀況、信用限度、資金情形及季節性的出貨機種明細。
C.對保證書加以整理、稽核並確認其是否正常銷售或惡性轉售。
D.根據各業務員轄區內各廠牌電器店分布狀況、營業額、消費者共有多少,做成分析圖表,做為本牌開發或要求老店提高業績、增設分店的資料。
E.每日確實登記經銷商銷售情況,做為經銷店信用程度的了解及控製。
(2)如何指導經銷商?
A.確實輔導經銷商顧客資料卡之建立及應用。
B.通過經銷商聯誼會或公司人員灌輸,培養經銷商作好售後服務工作的態度。
C.輔導經銷商建立會計製度及倉儲製度。
D.輔導經銷商辦理各種促銷活動。
E.號召經銷商加強團結,為提高本牌知名度及占有率而努力。
F.提高經銷商素質,去莠存良,培養"精良"經銷店,作為競銷主力。

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