銷售員的必備素質(ppt 46頁)

銷售員的必備素質目錄：
1、一個好的醫藥代表的資格與性格
2、知識
3、判斷力
4、說服力
5、一流醫藥代表的事業信條
6、征求－－－－一個懶惰的醫藥代表
7、說服技巧
8、總結

銷售員的必備素質內容提要：
一流醫藥代表的事業信條：
1、要獲得客戶的信任。
2、盡量多詢問有關客戶的情報。
3、經常陪在客戶的左右。
4、要讓客戶知道我們產品的秘密（要讓客戶覺得自己了解其他客戶
所不知道的有關產品的事）。
5、舉止大方，贏得客戶的尊敬。
6、不讓客戶說“不”字。
7、要注意客戶的要求。
8、要傾聽客戶的談話。
9、對客戶要觀察入微。
10、要關心客戶，讓客戶知道你對他的好感。
11、動之以情，是達成交易的關鍵。
12、在交易完成後，不要忘了表示對客戶的謝意。

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