某集團銷售人員培訓資料(doc 37頁)

某集團銷售人員培訓資料目錄：
第一講：顧客價值營銷管理
第二講：如何做好體驗營銷
第三講：營銷網絡模式的設計與管理（一）
第四講：新產品上市策劃及營銷
第五講：飼料營銷渠道管理
第六講：營銷人員管理與激勵（一）
第七講：營銷人員管理與激勵（二）
第八講：牧名集團“1+2”營銷模式
第九講：服務營銷
第十講：精細化營銷

某集團銷售人員培訓資料內容提要：
滾動坐莊營銷推進方式的定義和實質
（一）所謂“坐莊”，是指企業在某個區域市場的終端通過有絕對優勢的投入量，在決定顧客購買取向（引導需求）的所有重要因素上建立重要性的控製地位。從而達到對顧客與競爭態勢的絕對或接近絕對的支配，從而形成在該區域市場的壓倒性的競爭優勢。
（二）“滾動坐莊營銷推進方式”就是要在足夠短的時間內，迅速打造一條貫穿公司、員工、經銷商、養殖戶之間的堅不可摧的不可替代的價值鏈。依托於構造的價值鏈形成顧客購買品牌偏好，持續衝擊地域市場第一，以速度衝擊規模，以價值鏈衝擊市場占有率，滾動式培育與開發市場，迅速建立整塊市場的競爭優勢。
（三）滾動坐莊營銷推進方式的四大原則
1．集中原則
集中優勢兵力（有較強的18新利真人网 配備，有能絕對壓倒競爭對手的兵力）
集中於重點區域（市場規模、潛力、利潤空間、競爭狀態）
集中於重點產品（在技術和利潤空間上絕對領先，能帶動其他產品銷售）
集中於重點客戶（有持續發展的衝動，有較強的樣板性）
集中於媒體造勢（在當地電視、廣播、政府、集會大造聲勢）
2．精選網絡和精耕細作終端原則
精選經銷商，壓縮通路
以科技示範、科技講座為手段精耕細作終端
以“牧名村”驗收控製終端資源
最大限度地提升顧客價值為原則
在經濟利益與精神追求上建立不可替代的顧客關係
經銷商的利益要超越同行經銷商的利益、精神和物質價值，使其最大，建立樣板
養殖戶的利益要超越非公司養殖戶的利益、精神和物質價值，使其最大（建立養殖戶樣板）
3．做實一點，照亮一塊，帶動一片，滾動推進原則“把區域推進，把價值鏈留下。”

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