銷售技巧全麵概述(ppt 30頁)

銷售技巧全麵概述目錄：
1、銷售主管級跟銷售員的工作
2、有什麼分別?
3、我們賣什麼?
4、客戶眼中的價值Value是什麼?
5、客戶眼中最討厭的銷售員
6、找出客戶眼中的價值/利益
7、找出誰是真正的買手
8、談判的成功之路
9、“要談判的問題”
10、發展可行方案，互惠互利
11、人的因素–了解他!
12、人的因素–兩方關係
13、………………

銷售技巧全麵概述內容提要：
銷售主管級跟銷售員的工作有什麼分別?
領導及管理
教練-協助及培訓銷售員解問題
管理,負責市場生動化及執行
建議如何增長業務,做好分銷及生動化
客戶眼中的價值Value是什麼?
最低價格
最高毛利
售後服務
準時送貨
頻密送貨
無斷貨
促銷活動
全麵品種
暢銷品牌

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