營銷基礎操作培訓手冊(doc 48頁)

營銷基礎操作培訓手冊目錄：
一、培訓目的
二、期望效果
三、主體課程：
四、參訓條件
五、培訓時間與方式
六、培訓人員配備
七、班主任工作職責
八、助教職責
九、講師職責
十、培訓考核及驗收

營銷基礎操作培訓手冊內容提要：
麵談流程:
1、推薦人觀察：
推薦人對預增員對象進行初步觀察及麵試，確認其是否具有在保險行業發展的潛質，是否能成為合格的增員對象。
2、領取表格：
當推薦人對被增員對象進行初步觀察及確認以後，由推薦人提供《新人應聘手冊》一份、《擔保合同》四份，並指導新人進行填寫。
3、填寫表格：被增員者自己獨立完成！
（1）新進人員登記表：表中所列內容填寫越詳細越好，以便我們更好地對其進行判斷。尤其是新人在填寫完畢以後，要求其必須在聲明一欄簽名，以示其填寫內容的嚴肅性！推薦人也要嚴格按照公司要求填寫推薦人資料等內容。
（2）性向測試表：由推薦人先向新人進行該表填寫目的的說明，然後由新人按要求進行填寫，由推薦人掌控填寫時間。
（3）麵談說明與告知：由推薦人指導被增員者進行填寫，推薦人應對表中所列公司每項要求對應人加以說明，以便新人對公司的相關要求及對自己以後的工作內容進行初步了解。待麵談說明與告知填寫完畢後，推薦人還必須要求被增員在“業務員說明書”一欄簽名確認。
（4）主顧100名單表：由推薦人指導被增員者進行填寫並向其解釋填寫目的，同時要求其必須按要求填寫。通過填寫該表可以再次確認並樹立被增員者從業信心。

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