某公司渠道策略與區域市場分析(ppt 122頁)

某公司渠道策略與區域市場分析目錄：
1、概述
2、分區域的市場
3、銷售費用的有效使用
4、新天渠道及其它營銷建議

某公司渠道策略與區域市場分析內容提要：
核心觀點：主輔結合，四個傾斜，四個統一，齊頭並進
明確山東、河北、廣東、福建、四川、上海、浙江、北京和廣西7省2市是重點開拓市場
實施重點市場戰略,進行“四個傾斜”，即18新利真人网 、銷售費用、策劃支持、激勵政策
縮短營銷渠道，實施更接近市場的營銷策略，撤大區，成立由營銷總部直接領導的7省2市辦事處，對本地市場進行更深入細致的參與和指導
針對非重點市場,依賴一級分銷商,發展銷售網絡
以上海為中心，營銷總部統一製定“大賣場”進入戰略，做到“四個統一”，統一規劃、統一信用、統一返利、統一促銷
為擴大品牌知名度,營銷總部統籌考慮進入特殊的零售渠道,即有選擇性的進入國際機場、航空公司和五星級酒店
綜合考慮市場競爭狀況及新天的現實情形，建議新天未來二年內廣告費、促銷活動、促銷品、促銷人員工資和進場費之和應占銷售收入的35％－40％

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