營銷人員必修教材(doc 44頁)

營銷人員必修教材目錄：
第一章 誠信規範
第二章 社交禮儀
第三章 前期準備
第四章 約見顧客
第五章 商務談判
第六章 處理異議
第七章 促成交易
第八章 客戶管理
第九章 銷售管理

營銷人員必修教材內容提要：
折價優待
折價優待也是企業常用的銷售促進策略之一。折價優待是指企業在一定時期內調低一定數量商品售價，也可以說是適當地減少自己的利潤以回饋消費者的銷售促進活動。企業之所以采用折價優待，其主要原因是為了與競爭品牌的價格相抗衡；同時，折價優待可積極地用來增加銷售，擴大市場份額。從長遠角度來講，折價優待也可增加企業利潤。如廣州市旅遊公司在成立15周年紀念的期間，推出了一項銷售促進活動，在一個月內省外遊、海外遊合線優惠50元～500元不等，從而引起了消費者的注意，鞏固了企業的忠誠度，樹立了企業"追求卓越，回報顧客"的形象。
折價優待的運用方式靈活多樣，不勝枚舉。但較為常用的方式有下列幾種：
1、標簽上的運用。在商品的正式標簽上可以運用鋸齒形設計、旗形設計或其他創意，將折價優待顯著地告知消費者。
2、軟質包裝上的運用。通常情況下，將折價標示運用在軟質包裝上不太容易，而且容易出問題，所以在設計製作時應請教有經驗的設計師，以便少走彎路。��
3、套袋式包裝的運用。當幾個商品包裝在一起做折價促銷時，可以將折價金額標示在套袋上。此方式常在香皂、口香糖、糖果等類商品上采用。
4、買一贈一的運用。提供兩個以上的商品開展折價促銷，比如"買一送一"、"買二送三"等，深受消費者的喜愛，並能吸引消費者積極參與。

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