醫藥銷售代表技能培訓(ppt 137頁)

醫藥銷售代表技能培訓目錄：
第一章 新形勢下的機遇和挑戰
第二章 如何成為新形勢下有影響力的銷售贏家—專業化銷售

醫藥銷售代表技能培訓內容提要：
競爭產品分析
客戶為什麼要用競爭產品
－－我們自己做得不好
－－競爭對手比我們做得好
分析
對我們的產品缺乏信息還是缺乏了解
從競爭者方麵是否可得到額外利益
特別的人際關係，與醫院有長期合作關係
太多的同類產品，難以取舍
固有的習慣難於改變
競爭分析
產品競爭分析
優缺點
醫生的評價
患者的評價
價格比較
競爭公司分析
組織結構重點以及優缺點
資源
培訓和發展
銷售及市場支持力度
市場策略
競爭醫藥代表分析
銷售活動以及技巧
性格／工作態度
客戶關係／拜訪的方式
目標醫生的覆蓋率和拜訪頻率
工作的優缺點。

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