新利体育取现 學專業培訓手冊(pdf 32頁)

新利体育取现 學專業培訓手冊目錄：
一、市場細分、目標市場選擇和市場定位
二、管理產品和產品組合
三、決定品牌和包裝
四、製定價格和對付價格變動
五、建立和管理營銷渠道

新利体育取现 學專業培訓手冊內容提要：
製定價格
（1）選擇定價目標：
①利潤最大化；
②預期收益；
③維持生存；
④市場份額領先；
⑤提升企業形象。
（2）確定影響價格的各因素：
①營銷組合（價格在營銷組合中的地位）；
②成本（固定成本和變動成本）；
③市場結構（完全競爭、壟斷競爭、寡頭壟斷
競爭和完全壟斷的市場）：
④需求（需求及需求對價格變動的反應程度）；
⑤競爭者價格和產品
⑥其他環境因素（購買者心理，中間商對價格的
反應，政府的有關政策等）。
（3）選擇訂價方法
①成本導向訂價：
成本加成定價（成本+一定比率的利潤）；
損益均衡定價（以目標利潤為依據確定價格）。
②需求導向訂價：
認知價值定價（按照購買者對產品價值的認識
確定產品價格）；
需求差異定價（按顧客及需求產品的外觀、時
間、位置等確定產品價格）。
③競爭導向訂價：
高定價；
低定價；
隨行就市定價。

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