新時代汽車營銷管理知識培訓(ppt 66頁)

新時代汽車營銷管理知識培訓目錄：
一、經濟環境的變化特點
二、新經濟環境下所倡導的營銷理念
三、新經濟環境下營銷手段和營銷模式
四、營銷市場中顧客開發分類結構
五、營銷管理的銷售工作例會製度
六、開拓行銷技巧訓練
七、以市場(客戶)為導向的經營團隊

新時代汽車營銷管理知識培訓內容提要：
新經濟對現有新利体育取现 體係所造成的衝擊：
大規模的廣告傳播已不適應，同時，廣告代理將漸漸轉變為傳播代理。
營銷人員的職能發生轉變，不僅僅是傳遞產品信息和銷售產品，還需要利用新的營銷方式為客戶提供全方麵的、個性化的服務。（文化的塑造和傳播）
龐大的營銷隊伍，層級式的官僚組織成為企業的發展必須打破的桎梏。（扁平化）
客戶群和銷售渠道細分的程度和考慮因素都與以往有著根本的不同，提出“一對一”的營銷策略。
什麼是4C？
“把產品先擱到一邊，盡快去研究消費者需要什麼與想要什麼，了解需要與欲求（CONSUMER WANTS AND NEEDS），不要再賣你所能製造的產品，要賣消費者所確定想購買的產品。”
“暫時忘掉定價策略，快去了解消費者要滿足其需要與所須付出的成本（COST）。”　
“忘掉通路策略，應當思考如何給消費者方便（CONVENIENCE）以購得商品”。　
“最後,請忘掉促銷。在二十一世紀，正確的詞彙是溝通（COMMUNICATIONS）”。　 　

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