方案營銷管理培訓手冊(ppt 87頁)

方案營銷管理培訓手冊目錄：
一、ERP產品的銷售特點及策略
二、ERP係統中方案營銷策略
三、銷售中的原則及技巧
四、銷售過程管理（簡介）

方案營銷管理培訓手冊內容提要：
方案營銷的作用
發掘機會和開拓新生意的一條新的途徑。
基於產品和服務，以發現顧客需求的一項行為正確的技術。
一個完整的客戶確認模式，
用於針對通向權力，委員會決策，和銷售過程協商。
一個針對你產品和市場來開發銷售工具的原型。當銷售人員為掌握技能而花費大量時間時，這些銷售工具使他們快速走向成功。
這些工具使管理層能管理客戶線索整理，確定銷售成本，更加精確地預測將來的生意。
方案銷售是在診斷式和權力基礎銷售方法的發展
診斷式銷售：有益於需求分析和決策管理。
權力基礎銷售方法：有助於建立政治影響策略和競爭銷售策略。

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