如何解決方案銷售流程培訓(ppt 34頁)

如何解決方案銷售流程培訓內容提要：
如何對明年分析？
SWOT分析 SWOT分析代表分析企業優勢（strength）、劣勢（weakness）、機會（opportunity）和威脅（threats）。
優劣及劣勢分析：企業自身的實力及其與競爭對手的比較，
機會與威脅分析：將注意力放在外部環境的變化及對企業的可能影響上。
BSDZ矩陣
市場引力與企業實力
銷售增長率可以用本企業的產品銷售額或銷售量增長率
本企業某種產品絕對市場占有率=該產品本企業銷售量/該產品市場銷售總量本企業某種產品相對市場占有率=該產品本企業市場占有率/該產品市場占有份額最大者（或特定的競爭對手）的市場占有率
BSDZ矩陣
銷售增長率和市場占有率“雙高”的產品群（明星類產品）
銷售增長率和市場占有率“雙低”的產品群（瘦狗類產品）
銷售增長率高、市場占有率低的產品群（問號類產品）
銷售增長率低、市場占有率高的產品群（現金牛類產品）。
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