某企業專業營銷培訓手冊(ppt 120頁)

某企業專業營銷培訓手冊目錄：
一、創造渠道價值
二、當今的傳播戰略
三、管理銷售隊伍
四、營銷大未來

某企業專業營銷培訓手冊內容提要：
客戶導向的渠道設計
所帶給消費者的價值是渠道設計的最基本的決定性因素
渠道特征受細分設計的消費者特征和購買團體特征所驅動
——高端的保險渠道受消費者個性化服務需求所驅動
——附加價值服務通過公司本部、總代理及個人代理商到達消
費者
渠道選擇：選擇怎樣的分銷渠道？
由目標市場的選擇決定：
——銷售“推進”和服務的期望層次（蘋果電腦）
——人口特征：數量，所在地，收入，等等……（西北互惠信托）
其他標準：
——渠道的具體要求和成本（惠普）
——控製：渠道成員在戰略、產品線、地域、政策等方麵都各有不
同（必勝客，福特）
渠道成員是創造價值夥伴
前進中的公司會從戰略上考慮價值鏈中的渠道成員：
在價值鏈中客戶的關鍵需求是什麼？
渠道成員的客戶有什麼需求？
——卡特彼勒公司借錢給它獨立的經銷商，幫助他們改善服務項目
最終消費者的需求是什麼？
——卡特彼勒公司的消費者需要長期的維護，以保護他們的投資。

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