如何培訓優秀的銷售人員(ppt 87頁)

如何培訓優秀的銷售人員目錄：
A、銷售技巧
B、新利体育取现 概念及營銷組合知識

如何培訓優秀的銷售人員內容提要：
自我改善的第一步：認識自己
已開的窗戶—自己能坦然讓別人知道的領域
隱蔽的窗戶—自己刻意隱蔽，不讓別人知道的領域
盲目的窗戶—別人能看得清楚，自己卻全然不知的領域
黑暗的窗戶—自己和別人都不知道的無意識領域，暗藏未知的可能性。
銷售業務準備技巧
溫故知新，不斷更新
產品知識/資料、價格
公司資料/業務流程
對手品牌/弱點、競爭狀況
客戶背景、習慣、市場定位、對公司的所在價值
市場走勢、機會、變化
你的職責、銷售任務、銷售計劃
拜訪準客戶見麵
產品資料、樣板、演示資料等
拜訪客戶名單及計劃表
會談筆記本
銷售計劃/提議
商談目標及重點流程
拜訪客戶五大步驟
認定目標客戶及優先順序
掌握客戶資料
掌握自己的資料及資源
掌握明確的拜訪目的及會談要點
記錄拜訪結果、包括完成及未完成工作。

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