銷售人員專業培訓教材(ppt 76頁)

銷售人員專業培訓教材目錄：
一、新利体育取现 及其任務
二、市場細分與目標市場選擇
三、新利体育取现 組合及其發展
四、推銷程序與方法

銷售人員專業培訓教材內容提要：
新利体育取现 及其特征
新利体育取现 是指通過交換以滿足目標顧客的需要和欲望，從而實現企業盈利目標的綜合性經營銷售活動。
顧客導向
整體營銷
顧客滿意營銷
新利体育取现 任務
否定需求與轉換性營銷
無需求與刺激性營銷
潛在需求與開發性營銷
下降需求與恢複性營銷
不規則需求與同步性營銷
充分需求與維持性營銷
過度需求與限製性營銷
無益需求與反營銷
否定需求與轉換性營銷
否定需求指人們對於某種產品或服務感到厭惡，甚至願意出錢回避它。
針對否定需求，新利体育取现 的任務是尋找顧客厭惡本企業產品或服務的原因，然後采取有針對性措施，以改變顧客的態度和信念。

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