營銷理性的回歸渠道管理(doc 6頁)

營銷理性的回歸渠道管理目錄：
一、引 言
二、品牌你自己！

營銷理性的回歸渠道管理內容提要：
如果我們的產品或者服務已經說明了我們能為消費者作點什麼。那麼以下的問題就是如何讓消費者知道、接受並記住我們的產品或者服務。這就是如何包裝並樹立品牌的問題。
我們先回憶一下，在英國、美國的首相和總統之間，我們能記住幾個人？你肯定能回答：羅斯福、丘吉爾等等。但這幾個人中間，我們又能記住他們什麼呢？也許我們會思考，但我們很快就能說：我記住丘吉爾矮胖的身影以及他那獨特的“V”手勢。
對，丘吉爾就是用他自己本身的特點以及他的“V”手勢作為他的象征。這是沒有經過包裝，是隨時隨地自然的表現出來的。我們現在找到包裝並樹立品牌的問題所在：用最自然、最真實、最簡單的方式表現自己的特質。就像那個牙膏著名品牌的廣告一樣：祛除口氣。其實，所有的牙膏都有這個特性，但這家公司第一個找到並告訴消費者：我們的牙膏能幫助你祛除口氣。
我們這時候找到一種有效的包裝並樹立品牌的方式：第一個用最自然、最真實、最簡單的方式表現自己的特質。也就是說第一個找出並告訴消費者，我能幫助你解決什麼問題。“芳香、清新、更宜人”也許比“祛除口臭”更好聽，但並不一定讓我們記住。不拐彎抹角，不加粉飾的表現最自然的特質是我們樹立品牌的一種有效途徑。
這時候，我們就遇到問題了：如果我不是第一家說出某一類產品特質的公司，怎麼辦？就像上麵講的“祛除口臭”的廣告出來後，其他的牙膏品牌怎麼辦？

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