新世紀移動電話創新營銷管理(ppt 37頁)

新世紀移動電話創新營銷管理目錄：
一、前言
二、摩托羅拉公司在移動通信市場上營銷戰略淺析
2.1摩托羅拉公司的發展曆程
2.2摩托羅拉公司在中國的經營戰略
2.3摩托羅拉公司在中國移動通信市場上的營銷戰略
三、世紀初中國移動通信市場分析
3.1 中國移動通信市場分析
3.2、中國移動通信市場競爭狀況分析
四、中國移動通信市場消費者購買行為分析
4.1、職員、工人、服務人員這一社會主力成為重度消費群，學
生消費群在迅速崛起。
4.2、低收入的工薪層成為主流消費群
4.3、個性化漸成時尚
4.4、20—30歲是重度消費群，30—40歲成為中堅力量
4.5、手機主力消費群的教育在中等學曆及以上
4.6、廠商在市場上欲取得成功的關鍵因素之一是迅速、細致地
了解消費者的需求
五、摩托羅拉公司提供產品的多元化和服務的差異化
5.1、摩托羅拉移動通信產品的多元化
5.2、摩托羅拉公司的營銷品牌策略
5.3、摩托羅拉公司的技術質量服務體係
六、摩托羅拉公司建立起有中國特色的營銷渠道
七、摩托羅拉公司手機定價策略及手段
八、摩托羅拉公司的營銷傳播策略及組合
8.1、別出心裁的廣告
8.1.1 公司整體形象的廣告宣傳
8.1.2摩托羅拉公司手機產品的廣告宣傳
8.2、形式多樣的銷售促進方式
8.2.1 促銷手段之一：“信心保證—7天零風險購機”市場推廣活動
8.2.2 促銷手段之二---“金秋獻禮”市場推廣活動
8.3靈活多變公共關係的確定
九、參考文獻

新世紀移動電話創新營銷管理內容提要：
人才本土化；第三，配套產品國產化；第四，以獨資為基礎，發展合資合作
摩托羅拉在經營戰略上取得的成功可歸結為如下幾點：
1)、品牌建立與維護：
摩托羅拉是"移動之聲"的意思，在長期的奮鬥過程中，公司通過各種努力，逐漸在人們的心目中樹立了“摩托羅拉就是移動通訊代名詞”的名牌意識。之後，公司不斷維護提高知名度和美譽度。現在，摩托羅拉已經成為中國一個著名的品牌。
2)、優秀的企業文化：
摩托羅拉企業文化的精髓是對人的永遠尊重和永遠保持高尚的道德情操。
3)、永遠的科技創新：
科技創新是一個企業的生命力，在信息時代，科技創新尤為重要。作為在通信技術上一直占領先地位的知名企業，摩托羅拉創造了許多世界第一。正是這種源源不斷的科技創新動力才使摩托羅拉公司在激烈的市場競爭中立於不敗之地。
經營戰略描述了企業如何達到自我設立目標的過程。根據邁克爾?波特的觀點，每個企業都必須製定達到自己目標的適當戰略。在企業所製定整體戰略計劃中，其營銷管理戰略因其舉足輕重的作用而受到廣泛的關注。下節則具體分析摩托羅拉公司在中國移動通訊市場上的營銷管理戰略。

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