會議營銷中的戰略策劃(doc 45頁)

會議營銷中的戰略策劃目錄：
一、會議營銷——產生於本土，發力於終端
二、雙刃劍——會議營銷的優勢和問題
三、“寶劍”配“英雄”——你的企業適合
四、細節創造完美——會議營銷的
五、定位與策略——會議營銷中的戰略策劃

會議營銷中的戰略策劃內容提要：
概述：
會議營銷屬於單層直銷，是對數據庫營銷中聚會銷售環節的發揮和放大。就是通過收集目標顧客信息，建立顧客數據庫，並且對顧客數據進行分析、篩選、歸檔和整理，確定準確的銷售對象，然後利用組織會議等形式，運用消費者心理學和消費者行為學等理念，進行有針對性銷售的一種營銷模式。它涉及信息的收集和有效化處理、目標人群的前期聯係、現場的組織及跟進服務等。
會議營銷的名稱還不統一，有稱科普（體驗）營銷的，有稱數據庫營銷的，有稱親情（服務）營銷或顧問營銷的，不一而足。其中，用得最多的是會議營銷。
起源：
業內有很多人認為，會議營銷最早起源於保健品企業的街頭、社區義診，有的人甚至說它的來源“誰也說不清”。
拋開這些不談，會議營銷與數據庫營銷、多層直銷有較多淵源。為什幺這幺說呢？從下麵的數據庫營銷、多層直銷以及會議營銷對比中就可看出它們之間的關聯

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