冷飲渠道促銷與激勵手段(doc 30頁)

冷飲渠道促銷與激勵手段目錄：
一、 分銷客戶的常規促銷激勵手段
二、 終端促銷的常規激勵手段
三、 消費者促銷的常規激勵手段

冷飲渠道促銷與激勵手段內容提要：
免費品嚐派送：
區域市場上，有的廠家靠免費品嚐也打開了某些產品的局麵，實現了良好的銷售勢頭。一般采取的方式是：在各個學校門口，提供一定數量的產品，在學生放學之際，免費進行品嚐，根據學生的反饋，進行統一鋪設。利用節假日，在孩子密集的公園進行免費派送，影響兒童消費群及其家長的購買傾向。
免費派送根據地點需要合理的分配派送數量，保證派送的受眾麵，同時要協調好派送現場的秩序，防止混亂引來非議。派送的組織實施一定要進行周密的安排，防止疏漏，適得其反。有的廠家在實施過程中，會設置幾個問題，如果全部回答對了，就贈送1支，這種加深消費者記憶的方式也比較不錯。
免費品嚐的派送就是加深消費者的產品印象，提升品牌形象，拉近目標消費群的距離，使產品得到認可，為終端銷售造勢。注意的問題是：一方麵要和學批的售點進行良好的客情溝通，以免影響了學批的銷售而影響了客情關係；一方麵要恰到好處，不要過多把贈品浪費在非目標消費群身上。

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