服務營銷變現的第三營銷模式分析(doc 18頁)

服務營銷變現的第三營銷模式分析目錄：
一、序　言
二、當前彩電業的營銷環境
三、第三營銷模式的理論及其模式

服務營銷變現的第三營銷模式分析內容提要：
製造業營銷網絡的方向
那什麼樣的模式才是理想的營銷模式呢？楊東文非常注重商業資本和產業資本在營銷網絡方麵的比較。他發現，無論是鋪貨率、渠道還是網絡，商業資本在終端建設上的速度和能量越來越大。商業資本自建零售賣場的情況當前在全國風起雲湧，如北京的國美、國通，上海的永樂，以及沃爾瑪、家樂福、麥德隆等國外連鎖企業都在行動；而產業資本也在自建網絡，據說海爾正在全國各地建立專賣店，長虹跟大商場合作建立專賣店，但不管怎麼樣，有一個問題不能忽視，即製造業在建立終端賣場時始終不如商業資本。
首先，商業資本是多品牌經營，其在終端的贏利顯然強過單一產品經營的產業資本。其次，在所追求的目標方麵，商業資本追求利潤，而產業資本注重的是分銷，其利潤體現在集團。再次，就終端建設來說，商業資本具有優勢，尤其是國有商業資本，往往占據了人流量最大、地理位置最好的門店，而且對加盟店實行統一規範的管理，這是產業資本的終端所不能比擬的。另外，商業資本可大量利用商業信用，減少自身的資金占用，同時贏取銀行的資金支持，獲得銀行信用，而產業資本在資金流轉方麵是沒有優勢的，大量的鋪貨造成應收帳款，使資金流速緩慢。

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