新經濟下的促銷策略(doc 38頁)

新經濟下的促銷策略目錄：
1、新經濟下的促銷策略係列之一——促銷的一個目的
2、新經濟下的促銷策略係列之二——促銷的六個“靶子”
3、新經濟下的促銷策略係列之三——促銷的四個平台
4、新經濟下的促銷策略係列之四——促銷的五把尺子
5、新經濟下的促銷策略係列之五——促銷的十大要素
6、新經濟下的促銷策略係列之七——從麥當勞談促銷的四大原則
7、新經濟下的促銷策略係列之八——從麥當勞談如何整合促銷資源
8、新經濟下的促銷策略係列之九——促銷的五步階梯（上）
9、新經濟下的促銷策略係列之十一——促銷的五步階梯（下）

新經濟下的促銷策略內容提要：
麥當勞促銷的四大目標
在麥當勞的促銷手冊裏，對促銷的目標規定得相當明確，所有的促銷行為，都會以其為中心，進行促銷的策劃與執行。其目標主要包括以下四個方麵：
1、爭取新顧客
2、增加顧客的來店率
3、增加顧客同夥人數
4、爭取顧客的每次消費額有所增加
這四個目標是其長期以來經驗的總結，並且一直沒用至今，由此我們也看到了科學、規範、係統、統一的威力！
在其規定的四大目標中，對每一個細節的詳細操作方式都有明確規定，一如其在全世界製作同一種漢堡一樣。比如如果促銷活動的重點是爭取新顧客，采取的方法應是以贈送禮品或隨商品贈送其它商品，比如這次的史努比“半賣半送”行為，就是其中一例。還有贈送三聯式贈券或免費贈送漢堡也是爭取新顧客比較有效的方法等等。

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