某鞋業專賣店營銷技巧講義(doc 6頁)

某鞋業專賣店營銷技巧講義目錄：
（一）基本營銷技巧
（二）導購員接近顧客的四種方法
（三）導購員改變顧客拒購態度的的方法

某鞋業專賣店營銷技巧講義內容提要：
某鞋業專賣店促銷活動應把握的原則
1. 讓利性。物質利益的滿足是消費者消費的最基本需求，促銷必須讓消費者感到實惠。如獲得價格上的優惠，獲得贈品，使消費者獲得更多的利益。
2. 娛樂性。消費者越來越重視精神消費，即從消費中不但需要獲得物質上的滿足，更重視精神上的滿足。所以促銷必須讓消費者感受到精神上的愉悅，對品牌產生良好的印象。
3. 實用性。實物促銷，贈品必須突出實用性方能起到促銷的效果。某專賣店可以用一些法國時尚飾件、女性化裝包、法國品牌香水.男性打火機、皮帶等作為促銷禮品，對終端和消費者實用性較強，都是很好的促銷禮品。
4. 計劃性。有些專賣店之所以促銷低效就是因為促銷缺乏計劃性，對促銷的目的、方式、時限、區域、人財物保障都不明確，想做就做，想停就停，或者剛剛開始就因為資源無法保障或外界競爭環境變化導致促銷停止，沒有計劃性，勞而無功。
5. 係統性。高效的促銷往往是戰略行為，而不僅是一個戰術行為，高效的促銷往往是由多形式、多階段的多個促銷活動組成的，而不是靠單一的促銷活動實現的。形式和階段性的促銷活動。

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