店麵營銷管理方案分析(doc 10頁)

店麵營銷管理方案分析內容提要：
店麵營銷如掘土機
其實，從消費者購買行為和消費習慣而言，許多消費者是在商場“觸景生情”而決定買賣，尤其是在如今，大賣場、連鎖超市、倉儲店、專賣場所大量興起，珠琅滿目的商品，刺激眩目的促銷，更會讓消費者一時衝動而產生買賣。據一份市場調查報告顯示，不少人進商場是隨便逛逛；83.6%的消費者是沒計劃性購買，91.6%的消費者是在店頭才決定購買商品。
雖然廣告作用不可低估，但它主要的是"廣而告之”。在更多的日用品、小宗低價的貨品購買行為中，普通家庭並不是根據廠家廣告預算而最終作為支出預算的。即使大宗貴重的商品，在購買前已自覺不自覺大腦中被灌輸、累積相當豐厚的信息，通常也隻有看到貨真價實的商品後才會最後作出品牌選擇決定，但即便如此，如再看到另一側強勁的店麵促銷，相當消費者消費行為也將會發生轉移。
因此切記：當消費者進入五顏六色、眼花繚亂的商品海洋中，可能他早已把從平日大眾媒體如電視、報紙、廣播等所得的信息忘得不知一二，選擇何種品牌為佳時，這時精明的廠家在此如再設有強勁而獨特的店麵營銷，向消費者頻頻招手時，就會在迷亂的商品海洋，迷亂的心情世界中給消費者安插一個指南針，送進定心丸，從而如“搞定”消費者，起到奇兵製勝的效果。
..............................