化妝品電話營銷案例分析(doc 9頁)

化妝品電話營銷案例分析內容提要：
　　林小姐從中學畢業後，就從事一般銷售業務也招攬過保險，對於推銷工作，稍有心得。苦於寄人籬下，急於自立門戶。鑒於粉紅色之女性市場日益增大，有誌從事於女性商品之銷售。
　　她為尋找創業方向，多月來曾流連於百貨公司及精品店，去了解一般商店出售商品情況，一般女性購買習性及國外高級化妝品商品特性。她發現女性用品可分為：(1) 化妝品；(2) 護膚用品；(3) 護發用品三類；其中，化妝品在本地為屬「品牌商品」，以其自身能力無法經銷此類商品，必須放棄。又「護發用品」屬「競爭產品」，大小廠家常作電視廣告，且「新品牌之存活率」相當低，也決定放棄。決定以「護膚用品」再進一步深入研究，並設法從國外引入可銷之商品。
　　她一麵研究「外國化妝品郵購公司目錄」，發現有兩種係列產品可以引入(一)、　100 ％純貂油，高級護膚油，可以去眼尾紋及皺紋，適合中年之女人使用。且進口價格及關稅共計NT$160/瓶左右，(二)、浴後護膚膏，由天然植物練製而成與市麵蘆薈製品稍有不同。一個月份用量，成本NT$120。該產品包裝精美，在台灣本地市場，應可被接受。
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