促銷技巧與促銷策略(ppt 67頁)

促銷技巧與促銷策略內容提要：
打圍之戰：話題促銷
在廣告方麵，我倡導不能沒有廣告觀念，不能全靠廣告方法，應巧妙運用廣告策略。可真正使廣告策略巧妙化，對我、對任何人都是個很大的壓力。孫總給我配置的廣告費用是30萬元，在北京這個信息泛濫、廣告泛濫的城市，就是300百萬元，都是很難見到效果的。北京人每天要接觸460多個廣告信息，運作不好，花錢帶來的可能是副作用。同時北京媒體廣告費用比地方媒體高出10倍左右，30萬元，怎麼用？
孫總調理我的神經，難道我就不能“調理”一下北京人的神經嗎？對，做軟性廣告。
一個通宵下來，30篇近5000字軟文一嗬而成。
12月4日，北京晚報上開始出現了以下一些文字：
把產品賣給消費者的是經銷商，所以對於製造商而言，對經銷商促銷，提高他們的積極性，也是非常必要的，主要有以下六種形式:
1．廣告技術合作(co—op advertis—ing)即通過合作和協助方式，贏得經銷商的好感，促使他們更好地推銷企業產品。如與經銷商合做廣告，提供詳細的產品技術宣傳資料，幫助經銷商培訓銷售技術人員，以及幫助經銷商建立有效的管理製度，協助店麵裝磺設計等。2．業務會議和貿易展覽(salesnceetings＆ exhibitions)指邀請經銷商參加定期舉辦的行業年會、技術交流會、產品展銷會等，以此傳遞產品信息，加強雙向溝通。

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