會議營銷產品突圍策略分析(doc 18頁)

會議營銷產品突圍策略分析目錄：
一、會議營銷產品定位策略
二、會議營銷產品調研策略
三、會議營銷產品定價策略
四、會議營銷產品包裝策略
五、會議營銷產品組合策略

會議營銷產品突圍策略分析內容提要：
（一）產品定位一定要準
這裏說的產品定位，主要是指設定的目標消費人群，就是產品要賣給誰的問題。會議營銷就是集中營銷，雖然強調一對一的服務，但還是一對多的集中營銷，需要目標人群的集中教育和說服。目前，會議營銷做得成功的幾家，基本上都是在老年健康市場上掘金。做會議營銷首先要解決把顧客招呼到一起的問題，除了老年人，誰又有這樣的興趣和閑暇去參加這樣“會議”呢？有人說是中老年人，其實主要就是老年人，中年人一般很少有時間參會。
（二）產品功效一定要強
會議營銷企業選擇的產品，要有明顯的效果，這樣才能不斷刺激消費者的心理欲望，從而形成之後的重複性購買和對產品的忠誠度，以保持強勁的生命力。
會議營銷必須達到的傳播效果是，顧客聽完了你的講解，隻有一個想法，就是我多年（半輩子乃至一輩子）沒有解決的大問題，今天終於找到徹底解決的靈丹妙藥了！所謂大問題是什麼？就是要人命的健康問題，說得更直白些，就是致命的老年慢性病，如高血壓、高血脂、動脈硬化、腫瘤、糖尿病等等。
這裏腫瘤有些另類，直接組織腫瘤患者開會有很大的困難，所以，往往是在“廣告+藥店”這種傳統模式的基礎上開促銷會，會議的頻率較低，但往往效果驚人。

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