會議營銷新模式管理分析(doc 6頁)

會議營銷新模式管理分析目錄：
一、什麼是會議營銷？
二、會議形勢：
三、會議營銷的三個環節

會議營銷新模式管理分析內容提要：
會中會
（1）銷售準備
①儀容儀表
儀容儀表是銷售員在整個過程中的重要因素，它代表企業的形象，銷售過程中最重要的是銷售自己，這就意味著你要用最顯眼、最有親和力的方式來包裝和表現自己。
②心理準備
舉辦會議銷售的目的一方麵是為了加強與顧客的關係，提升企業形象，另一方麵就是為了達成銷售，提升企業效益。
（2）銷售導入
①會議開始前
A發式等，並對全體工作人員進行現場激勵，如唱激勵歌，跳迪士高等，調動工作人員的企業管理進入銷售狀態。
②迎賓
迎賓小姐把與會客人迎接入內，並由與客戶熟悉的銷售人員帶到座位上安排好，斟上茶水或礦泉水，拉拉家長，做好親情服務。
注意：不可冷落任何一個顧客。
③主持人介紹聯誼會整場內容，提出會議要求，提醒顧客上衛生間。
④進入會議。
⑤會議中工作人員進行會議帶動。
⑥講座中如有顧客睡覺等，可以用水果，茶等提醒他們，注意會場紀律，這樣即禮貌，又不會讓顧客感覺尷尬。
⑦講座中如有手機等沒關，工作人員應主動禮貌引領到會場外通話，關機後領回。
⑧借助病曆分享，提升產品信賴、病曆分享時，工作人員嚴格控製會場，可用音樂配合。

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