“旗人”成功促銷紀實-不花錢做促銷(doc 12頁)

“旗人”成功促銷紀實-不花錢做促銷目錄：
一、成功促銷的兩個基本點在於：一是給消費者讓利；二是在適當的階段實施適當的讓利方法。
二、第一波：10元輕鬆減肥
三、第二波：買三贈一

“旗人”成功促銷紀實-不花錢做促銷內容提要：
促銷的目的主要有三個：促進嚐試性購買；增加一次性購買量；打擊競爭對手。
一年下來，我們所采取的促銷活動都是在“讓利”，隻不過，在不同的階段采取了不同的“讓利”策略，事實已經證明了，“讓利”是屢試不爽的，有效的促銷方法。但我們在三個不同的階段必須采取不同的方法：產品新上市，降低消費者的決策風險，讓消費者輕鬆地做出購買決策——“10元就能買一盒，大不了白扔10塊錢也無所謂”；市場火爆期，你贏得了市場份額，就贏得了利潤--“薄利多銷”；在市場收尾階段--“多賺一分錢都是純利潤”，能多賣一盒算一盒。

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