新產品新利体育取现 實戰(doc 14頁)

新產品新利体育取现 實戰目錄：
1、行業背景
2、總體戰略
3、加盟商選擇
4、當地市場調研與分析
5、針對性營銷策略
6、總結

新產品新利体育取现 實戰內容提要：
康樂氏橄欖油是來自西班牙的國際著名品牌，但它對A城市市民仍是一個全新產品。對一個新產品而言，贈送往往是百試不敗的一招。所以我們以贈送為開始，並根據前期市場調研所掌握的目標消費者的相關數據，設置了啟動市場的四步曲。
第一步，免費大派送。在康樂氏橄欖油係列產品抵達到A城市之前，我們即以報紙、傳單、海報等各種形式向各大社區的目標消費群體傳達一種全新的健康食用油——康樂氏橄欖油將要登陸A城市的喜人信息。同時，我們在傳單廣告中注明凡是18-45歲的市民均可持本廣告與自己的身份證前來領取橄欖油一瓶。為最大化達到目標，我們對贈送的形式也作了創新，即連續遞減式的贈送方式。第一天限量贈送50瓶，第二天限量贈送30瓶，第三天限量贈送20瓶。而未能領到贈品的消費者視抵達早晚可購買相應折扣的康樂氏橄欖油產品。
第二步，喝“油”比賽。康樂氏初榨橄欖油係直接從橄欖果中榨出，未經任何化學處理的，所以康樂氏橄欖油也可稱之為果汁，這一點是任何其它食用油所無法比擬的。為有效突出康樂氏橄欖油的這個卓越優勢，打好“純天然”這張牌，同時引起聚點效應，我們在社區策劃了康樂氏喝“油”比賽，即在最短時間內喝完指定量的康樂氏橄欖油者將獲得一定的獎勵。此次活動結束後，康樂氏橄欖油是能生喝的食用油這一名聲不脛而走。居民們對此嘖嘖稱奇，康樂氏橄欖油也被冠之為“神油”。這一活動有力支持了康樂氏的品牌宣傳，促進了銷量的提升。

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