某藥店零售終端促銷實務(doc 23頁)

某藥店零售終端促銷實務目錄：
一、進行市場調研，建立詳實的藥店檔案資料
二、建立機構，劃分區域，製定方案
三、鋪貨率的高低是藥店零售經營成敗的關鍵
四、加強藥店的宣傳布置，創造更多的銷售機會
五、人際關係要到位，拜訪、慰問是藥店營銷的重要環節
六、加強信息反饋工作，為營銷決策服務
七、合理使用各種促銷手段
零售終端管理
一、OTC終端的含義
二、終端的作用
三、OTC軟終端的構成
四、軟終端的管理
五、零售硬終端的一體化包裝
六、OTC終端人員的培訓

某藥店零售終端促銷實務內容提要：
隨著醫療費用中消費者自己所出費用的比重大幅度增加，以及消費者自我保健意識和綜合素質不斷提高，到藥店購藥的人愈來愈多，藥品營銷中藥店的藥品銷售在整個醫藥市場中所點份額變愈來愈重，醫藥生產企業知心朋友有效地拓展藥店這一領域，擺脫單一的醫院、診所的臨床營銷渠道，學會兩條腿走路，才有不斷創造企業的銷售奇跡。藥店零售營銷與醫院的臨床營銷有許多不同之處，在運作中需做好以下幾方麵的工作。

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