方案式銷售技巧培訓(ppt 31頁)

方案式銷售技巧培訓目錄：
1、意義與目的
2、體係結構
3、核心內容
4、工具應用
5、知識積累

方案式銷售技巧培訓內容提要：
銷售基本概念：
什麼是銷售？
我們在銷售什麼？
銷售的分類？
銷售模式的類型？
USS理念：
“價值”貫穿銷售始終
用價值激發興趣、用價值銷售、用價值結單，總結價值再利用
銷售活動的核心是“能力論證”
無形，結果不可視；
優秀的銷售表現來自於“知識和技能整合”
知識通過技巧才能轉化成“生產力”
銷售結果是客戶、我們和競爭對手“博弈”的均衡
客戶的采購行為、我們的銷售行為以及競爭對手的行為互動

..............................