捆綁式銷售技巧研究報告(ppt 16頁)

捆綁式銷售技巧研究報告目錄：
一、銷售的概念及定義
二、捆綁式銷售及相關概念定義
三、捆綁式銷售的利與弊
四、“捆綁”的幾大招式
五、捆綁銷售實戰

捆綁式銷售技巧研究報告內容提要：
何為捆綁銷售 ？
捆綁：
實際上是資源的再次創新與整合 。
捆綁銷售：
即將兩個或多個產品捆綁在一起作為一個產品包，然後以單一價格出售的行為。
捆綁銷售的五大優勢：
降低成本
品牌形象的相互提升
渠道優勢相互結合。
提高服務層次
增強企業抗風險能力
實現最佳捆綁銷售的途徑：
1．確定領域或項目
2．明確雙方核心優勢
3．考察有無互補性資源優勢
4．考察合作誠意和資信狀況
5．區別不同的同盟模式

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