銷售管理綜合手冊(ppt 35頁)
銷售管理綜合手冊(ppt 35頁)內容簡介
銷售管理綜合手冊目錄：
1、銷售經理
2、人員招募
3、人員培訓
4、人員激勵
銷售管理綜合手冊內容提要：
銷售經理 ? 推銷員：
行為： 奔波實幹 分派指導
目標： 個人目標 整體目標
責任： 個體利益 整體利益
滿足： 自己成功 團隊成功
技能： 推銷技巧 管理技巧
關係： 客戶關係 公司關係
職責範圍：
把握區域市場
設定銷售目標
決定銷售策略
製訂銷售計劃
實施、管理銷售行動
領導推銷人員
管理效益、資金
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