新型的營銷方式--合作營銷講義(doc 7頁)

新型的營銷方式--合作營銷講義內容提要：
在市場競爭日益激烈的今天，很多企業正在對推銷員進行周密的培訓，向他們傳授推銷產品的各種技巧，其中包括向零售商推銷競爭者產品的技巧。還有的企業正在放棄那些能促進企業及其零售商銷售的全國性電視廣告。上述兩種做法代表著新利体育取现 中一種新型的營銷方式－－合作營銷。
合作營銷是零售商和生產企業用來增加雙方收入和利潤的一種合作方式。它要求零售商和生產企業共同參與從廣告到存貨管理等一係列營銷活動。
合作營銷一問世立即受到人們的青睞，其關鍵在於它的思維方式與眾不同。進行合作營銷的生產企業不再把向零售商推銷其產品當做首要任務，他們認識到，要想調動零售商的積極性，企業應知道零售商感興趣的是某一類商品，而不是某一個品牌的商品，不論它是食品還是家具等其它產品。合作營銷的目的就是生產企業和零售商一起設計出對雙方都有促銷作用的營銷方案。
合作營銷對商業的影響最大，它不僅影響零售商的銷售，也影響企業的銷售。例如美國摩托羅拉公司同零售商一起製定合作營銷方案，使經銷商按顧客需要製做廣告，結果摩托羅拉生意大增，比三年前計劃開始實施時增加了6萬多筆。
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