區域銷售管理綜合手冊(doc 76頁)

區域銷售管理綜合手冊目錄：
1、營業所工作執掌、工作流程
2、營業所直營業代（日）工作流程
3、營業所助理業代（日）工作流程
4、電話訂貨作業規範
5、市場資訊收集辦法
6、區域規劃管理辦法
7、區域規劃管理辦法
8、客戶業種別
9、營業目標分配方法
10、銷售計劃擬定辦法
11、…………

區域銷售管理綜合手冊內容提要：
通路精耕作業規範：
1、目的：為提高營業所服務質量，掌握零售點，使產品市場價格穩定，及時掌握市場資訊，便於新品上市鋪貨，從而加速商流，大道通路精耕，創造更大利潤之目的，特製定本辦法。
2、範圍：集團方便事業群、飲品事業群之營業所通路精耕需按照本規範執行。
3、名詞解釋：
3.1營業所（庫所合一）：經營城區二階經銷商與郊縣三階經銷商，並設有倉庫發貨，其功能為產品配送，同時可針對客戶作陳列POP張貼、新品推廣、商情搜集。
3.2辦事處（借殼）：借用經銷商發貨倉庫之所成立辦事處，為將來設所準備。
3.3零售點：有固定地址之營業場所。
3.4二階經銷商：公司的經銷商可直接出貨給零售點，並具備資金周轉能力及倉儲空間。
3.5三階經銷商：公司的經銷商需經一層批發商到達零售點，並具備資金周轉能力及較大之倉儲空間。
3.6業務代表：直接服務二階、三階經銷商、重要客戶與大型批市攤床之服務人員，具備產品推廣說明、陳列、堆箱、POP張貼、路順執行、指導助理業代等工作內容。
3.7助理業代：協助責任區內二階經銷商及批市攤床向零售點作商品陳列，POP張貼、市場資訊收集，新品鋪市及轉單服務之人員。

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