企業實用的定價策略(ppt 44頁)

企業實用的定價策略目錄：
一、定價技巧
二、掌握定價技巧的意義

企業實用的定價策略內容提要：
消費者觀察的所有價格對他們形成參考價格的影響是不一樣的，相對的影響取決於觀察順序。從60年代中期，就開始有人通過實驗發現了這種順序的影響。受試者分為兩組，他們觀察同樣的8類商品的價格。下表是兩組試驗者對降序排列和升序排列中的相同商品的價格印象評價：
在零售店內，有的經營者也利用這種“順序效用”。例如：零售店經常利用那些價格很低、但利潤又不小的“自有品牌”商品，但經營者並不將這些這些商品擺放在顧客容易看到的視野以內，以防他們一下子就看到這些商品。相反，卻把價格比較貴的商品放在顧客一眼就可以看到的地方，使顧客看到它們後再看到那些便宜的商品如果顧客原來按照一種價格購買過某種商品，那麼這種價格比那些僅僅看過的價格對形成“參考價格”有更大的影響，因為這種價格更容易被回憶起來，這種影響對營銷策略有很大關係

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